搏击商海 回乡创业 争创楷模 -凯发k8国际首页

　　他，搏击商海，开拓进取，从一名复员军人成为年销过十亿的公司董事长；他，目光长远，头脑冷静，坚持做医药产品，成为医药界的一匹黑马；他，致富不忘回报桑梓，回乡创业，支持本地经济事业发展……他，就是浙江康福医药有限公司董事长、开化县工商联(总商会)副主席张鸿鹰。

　　8月29日，夏末秋初，记者一行前往浙江康福医药有限公司，张鸿鹰正在办公室里处理事务，身为一家公司董事长的他总是特别忙碌。在午休间隙，张鸿鹰向记者讲述了他的故事。

　　阴差阳错复员创业

　　出生于1973年的张鸿鹰上学时成绩优异，在开化中学当了三年班长，高三时被评为衢州市三好学生，老师家长都对他抱有很大希望认为他能考上重点大学，然而最终的高考成绩下来后和理想成绩相差太大，落榜的张鸿鹰心情跌到谷底，放弃了复读决定当兵。1990年12月，张鸿鹰在一个寒冷的冬季清晨南下，当了一名年轻的通讯兵。

　　当兵期间，张鸿鹰考上福州医科高等专科学校，1995年军校毕业后分配至中国人民解放军第一一七医院。1997年至2002年，张鸿鹰在医院负责药品采购工作，这几年，张鸿鹰不断学习，在浙大完成了本科的学业，还在药品管理、医药营销等方面积累了丰富的工作经验，也打下良好的社会人脉关系，而且从中嗅到了商机，这为他之后选择创业埋下了种子。

　　2003年，张鸿鹰怀有一颗对经商极度感兴趣的心。他和家人反复协商后得到了理解，尤其是有着多年医药管理工作经验的母亲的支持，让张鸿鹰卸下思想包袱，决定复员并以放手一搏的态度下海经商。

　　复员后经过半年多的调整，通过自己六七年积累的人脉，张鸿鹰和朋友在哈尔滨创办了一家药厂。药厂经过两年多的发展收益逐渐稳定，可是张鸿鹰认为药厂的品种架构起步较低，长久不了。又是一段时间的思考和摸索，2006年张鸿鹰去了乌鲁木齐的人民药厂，拿到一款治疗牛皮癣的药品--百癣夏塔热片的全国代理，产品疗效非常好销量喜人，通过这个产品，他奠定了成功第一步。

　　几经浮沉叱咤商海

　　2007年，张鸿鹰重回杭州，和朋友合开了一家公司，这家公司主要做药品代理，以医药批发为主，经营药品品规2000多种，与全国多家药品生产企业和800余家药品经销商、医院、药店保持着良好的合作关系，营销网络覆盖全国大部分省、市和地区。通过努力，他再次获得成功，2012年销售突破10亿元。2013年过年前，开化县领导到杭州和张鸿鹰商量开商回归、招商引资项目，而当时公司正处于瓶颈期，张鸿鹰需要有一个新的平台、新的思路去突破。随后，张鸿鹰回开化进行前期筹备工作，2014年3月，开化的新公司开始运营。该公司到了2016年就突破了10多亿的销售，那年纳税也达到了5000万。

　　这过程中，国家对医药的改革开始慢慢凸显，公司面临着国家对医药市场的变革两票制以及一致性评价马上开始，国家出台一系列的政策。因为医药行业早年市场流通混乱，造成药价虚高，医患矛盾等问题，所以国家有关部门对行业进行大整改，其中影响最大的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流，2007年后按新标准成立的公司不允许做第三方物流，必须本公司直接配送。这对于当时总部在开化的公司来说，打击很大，开化地处山区交通不便，要求直接配送成本很高。但是县政府对公司很关心，帮他们找到了衢州康福医药有限公司，2000年成立的它可以做第三方物流。张鸿鹰团队用了半年时间将它全额收购，接着注销开化的公司，把衢州的公司更名为浙江康福医药公司，搬到开化原公司的位置。张鸿鹰深知如果挺过这一波公司将得到很大的发展空间，所以他所有精力都在公司业务的调整上。国家的医药改革很明确，药品要让老百姓吃得上用得上，并能够治病救人。浙江康福医药公司从2016年开始代理了了15个新产品，其中一致性评价产品在市场上是最优质、含金量最高的。一致性评价产品在整个市场共10个，康福就占了6个。直到2018年5月把代理的合同签订后，张鸿鹰知道康福的转型成功了。

　　回乡创业谱写传奇

　　张鸿鹰在开化的产业分为四块，第一是浙江康福医药公司，这是他的主打行业；第二是成立中药基地和中药饮片场，因为国家把中药发展上升到一个新高度，这是他长期的发展方向；第三是成立浙江杏壹健康产业园，作为一个平台把全国好的项目招收进来，预估明年能引来5000万税收。第四是工业，10年前和上海医科院研发了一款新药，其产地放在开化。

　　近两年，张鸿鹰将全国各地20多个老板带回开化参观游玩。“我在内是开化的建设者，在外是开化的宣传者，我带回的那些老板没有一个说开化不好的。”张鸿鹰骄傲地对记者说，开化现在在空气、水、环境、交通等方面的改变都很大。

　　站在企业管理者的角度，张鸿鹰说了他对开化的希望：“开化引进人才比较困难，这也是我最困惑的地方，招不到人才或者招进来的人在素质和业务水平等方面不够高。开化是个好地方，但大多数人认为是旅游玩耍吃喝的好地方，政府必须要出台更好的政策帮企业引进人才。另外，有关部门对回乡创业的人员要有一定担当，帮我们解决一些凭一己之力解决不了的问题，这样我们的创业之路走起来顺畅，才能留住人长久地待在这里创业。”

　　下一步，张鸿鹰计划充分利用开化的生态优势，结合先进的医疗设施打造一个大型的伊家坞休闲养老大健康项目，项目建成后，将为开化的经济增长做出贡献，可以极大促进国家公园建设。